當(dāng)前，中國制造業(yè)正處在周期復(fù)蘇與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。一邊是傳統(tǒng)行業(yè)在周期中承壓探索，一邊是新興領(lǐng)域在AI浪潮下蓬勃發(fā)展。作為能源科技的全球引領(lǐng)者，施耐德電氣如何讀懂中國市場、貼近本土客戶、以敏捷創(chuàng)新響應(yīng)產(chǎn)業(yè)變化？

近日，工控網(wǎng)專訪施耐德電氣副總裁、工業(yè)自動(dòng)化OEM 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔志達(dá)，圍繞市場觀察、本土化戰(zhàn)略、AI應(yīng)用及未來布局，分享施耐德電氣的深度思考與實(shí)踐路徑。

以深度本土化，鍛造市場響應(yīng)敏捷力

要回答上述問題，首先需要看清中國OEM市場發(fā)生的變化。從行業(yè)情況來看，2025年中國OEM市場整體表現(xiàn)穩(wěn)健，鋰電行業(yè)在動(dòng)力電池裝機(jī)量攀升與儲(chǔ)能需求爆發(fā)的雙重驅(qū)動(dòng)下率先回暖，消費(fèi)包裝領(lǐng)域則依托居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、環(huán)保材料迭代與飲品品類創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，物流裝備在電商快遞高投資與制造物流普及的推動(dòng)下需求旺盛，3C電子則憑借產(chǎn)品迭代周期迎來新的增長動(dòng)力。

行業(yè)內(nèi)卷加劇，是近幾年OEM領(lǐng)域繞不開的話題，而崔志達(dá)觀察到，本土企業(yè)早已不再被動(dòng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，而是主動(dòng)開啟全方位轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)出三大清晰方向：一是設(shè)備高端化升級，企業(yè)加大研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新提升核心競爭力；二是業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從單機(jī)設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案、EPC總包服務(wù)商延伸，拓展全生命周期價(jià)值；三是布局全球市場，在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)積極出海，同時(shí)快速切入數(shù)據(jù)中心、機(jī)器人、低空經(jīng)濟(jì)等新興賽道。

面對本土企業(yè)對響應(yīng)速度、定制化能力的高要求，施耐德電氣早已把本土化戰(zhàn)略落到最深處，而工業(yè)自動(dòng)化中國中心（IA China Hub）正是施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)本土化戰(zhàn)略的核心載體。自2022年成立到現(xiàn)在，工業(yè)自動(dòng)化中國中心強(qiáng)調(diào)研產(chǎn)銷一體化，能夠針對客戶的特定需求第一時(shí)間給予客戶靈活的支持、響應(yīng)和迭代服務(wù)。

在崔志達(dá)看來，工業(yè)自動(dòng)化中國中心的意義遠(yuǎn)不止于物理上的本地化。以往，施耐德電氣的產(chǎn)品研發(fā)更多依賴全球產(chǎn)品，需要向國外同事介紹中國市場的應(yīng)用需求，一來一回耗時(shí)漫長。如今，研發(fā)、銷售、應(yīng)用團(tuán)隊(duì)全部扎根本土，研發(fā)工程師與銷售、應(yīng)用工程師一同深入客戶現(xiàn)場，第一時(shí)間捕捉最真實(shí)的應(yīng)用場景，將信息傳遞的誤差降至最低，定制化方案的落地速度得到大幅提升。

以數(shù)據(jù)中心為例，在發(fā)現(xiàn)客戶對設(shè)備有特定功能需求后，施耐德電氣通過工業(yè)自動(dòng)化中國中心的快速響應(yīng)機(jī)制，研發(fā)與應(yīng)用團(tuán)隊(duì)在一個(gè)半月內(nèi)成功推出了原型機(jī)。“這個(gè)模式未來會(huì)復(fù)制到更多領(lǐng)域。無論是傳統(tǒng)的紡織機(jī)械、包裝機(jī)械，還是新興的機(jī)器人、低空經(jīng)濟(jì)，我們都希望能以更快的速度介入客戶的新機(jī)型研發(fā)，提供從硬件到算法的全方位支持。除了內(nèi)部敏捷化，施耐德電氣還在加強(qiáng)生態(tài)圈建設(shè)，聯(lián)合各方力量共同應(yīng)對新興應(yīng)用場景的需求。”崔志達(dá)說道。

在行業(yè)布局上，施耐德電氣堅(jiān)持傳統(tǒng)行業(yè)固本升級、新興賽道搶抓機(jī)遇的雙輪驅(qū)動(dòng)策略。崔志達(dá)指出，包裝、紡織、暖通、塑料、印刷等傳統(tǒng)行業(yè)占據(jù)中國制造業(yè)七成以上比重，是OEM市場的基本盤，施耐德電氣聚焦設(shè)備全生命周期賦能，依托自動(dòng)化硬件、先進(jìn)控制技術(shù)與AI算法，助力傳統(tǒng)裝備向高端化、智能化升級，陪伴本土企業(yè)從“制造”走向“智造”。對于數(shù)據(jù)中心、機(jī)器人、低空經(jīng)濟(jì)等新興領(lǐng)域，中外企業(yè)基本處于同一起跑線，施耐德電氣憑借自動(dòng)化、數(shù)字化與智能化的完整方案，幫助客戶打造差異化競爭力，共同搶抓新質(zhì)生產(chǎn)力與“十五五”規(guī)劃帶來的發(fā)展紅利。

以務(wù)實(shí)AI落地，賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

如果說敏捷是施耐德電氣響應(yīng)市場變化的基礎(chǔ)能力，那么如何在快速響應(yīng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造更高維度的價(jià)值，則決定了企業(yè)能否在長跑中持續(xù)領(lǐng)先。談及當(dāng)下工業(yè)領(lǐng)域熱度極高的AI技術(shù)，崔志達(dá)秉持理性務(wù)實(shí)的態(tài)度，他強(qiáng)調(diào)，工業(yè)AI絕不能盲目跟風(fēng)，必須扎根工藝場景、創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，避免為了AI而AI。

在施耐德電氣的布局中，AI應(yīng)用分為成熟落地與前沿探索兩大方向：一是視覺識別、預(yù)測性維護(hù)、先進(jìn)控制、工藝優(yōu)化、數(shù)據(jù)中心機(jī)房空調(diào)能效優(yōu)化等成熟應(yīng)用，目前已落地于自身生產(chǎn)場景中。其中，上海普陀工廠充分發(fā)揮AI等數(shù)智化技術(shù)優(yōu)勢，以AI、5G與AR技術(shù)融入從產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)、柔性生產(chǎn)、智能排程、供應(yīng)鏈管理及生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)維的全流程，人均生產(chǎn)效率提升82%；二是中國AI創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室持續(xù)推進(jìn)生成式AI、工業(yè)小模型的研發(fā)，一方面利用AI技術(shù)提升新品研發(fā)效率與市場適配度，另一方面聚焦設(shè)備調(diào)優(yōu)、能耗管理、生產(chǎn)優(yōu)化等真實(shí)需求，打磨場景化方案。

面對新質(zhì)生產(chǎn)力、AI+制造等政策指引，崔志達(dá)表示：“我們持續(xù)看好中國市場。政策的延續(xù)性給了我們很大的信心。”在他看來，無論是傳統(tǒng)行業(yè)的智能化升級，還是新興賽道的差異化競爭，都是為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。施耐德電氣的核心策略始終是站在客戶角度，洞察他們的痛點(diǎn)。“客戶想要升級設(shè)備，我們就提供技術(shù)和方案；客戶想要出海，我們分享自身在全球積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；客戶面臨新賽道的不確定性，我們就利用施耐德電氣中國中心的敏捷性和數(shù)智化能力，幫助他們找到差異化的路徑。”崔志達(dá)說道。

采訪的最后，崔志達(dá)用“逆水行舟，不進(jìn)則退”來形容當(dāng)下的市場競爭。2026年一季度，盡管原材料價(jià)格波動(dòng)、國際形勢變化帶來一定的不確定性，但市場整體呈現(xiàn)謹(jǐn)慎偏樂觀的態(tài)勢，中國制造業(yè)長期向上的發(fā)展趨勢沒有改變。在崔志達(dá)看來，無論市場如何變化，錨定客戶價(jià)值，以本土化鍛造敏捷，以數(shù)智化賦能創(chuàng)新，便是企業(yè)在激烈變革的中國市場持續(xù)前行的核心動(dòng)力。未來，施耐德電氣將繼續(xù)扎根中國市場，以更敏捷的響應(yīng)、更全面的方案、更開放的生態(tài)，與中國制造業(yè)同頻共振。